Класове по онлайн маркетинг във Варна

Във Варна предстои интересно маркетинг събитие, което ще се състои в четири от неделните дни на месец Март. Събитие, насочено към все по- популярния дигитален маркетинг, което ще се проведе под формата на класове по интернет маркетинг, онлайн бизнес и комуникации.

Класовете ще обхаванат малка част от изучаваното от студентите , но ще бъдат представени и доста интересни примери, които рядко могат да се срещнат в учебниците, да се чуят на лекции или упражнения. Участниците ще имат възможност да получат отговори на доста въпроси свързани с това как да направят един уебсайт успешен, как да го оптимизират , за да бъде по- лесно откриваем от търсачките, маркетинга в социалните мрежи , трикове и новости във фейсбук, как да предизвикаме мълва в онлайн пространството, guerilla маркетинг или как да правим „партизански” маркетинг с ограничен бюджет.

Ще бъдат засегнати и много други интересни теми свързани с маркетинга и бизнеса в онлайн пространството. Всеки желаещ може да разгледа програмата и да избере дали да присъства само на някои от класовете или на всичките.

Организатор на събитието е Иво Илиев- възпитаник на нашия университет, а част от останалите лектори са известните в бг онлайн маркетинг пространство : инж. Евгени Йорданов, Любомир Любомиров, Невяна Коева, Димитър Димитров.

Попълни своята форма за регистрация тук!

Записването трябва да стане преди 7.март.2013г. След регистрация ще получите е-мейл с документ и информация за плащането. То трябва да стане преди 7.март.2013г. по банков път (информация ще получите на е-мейл).

Тези, които няма да могат да присъстват, ще имат възможност да прочетат за най- интересното от класовете в блога на клуб Маркетинг.

Автомобилите на Superbowl 2013

Автомобилните

реклами

cars.com
рекламна агенция: 
McGarryBowen

Mercedes

    


                                                                       

 Lincoln

рекламна агенция:
Hudson Rouge

Volkswagen
рекламна агенция: 
Deutsch













Toyota
рекламна агенция: 
Saatchi & Saatchi











KIA
рекламна агенция:
David&Goliath










Hyundai

рекламна агенция:

Innocean

Audi

рекламна агенция:

Venables Bell & Partners

Какво знаете за дистрибуцията като част от маркетинг микса ?

Дистрибуция е един от четирите елемента на маркетинг микса. Дистрибуцията спомага на дадена организация или производител да направи продуктите или услугите си достъпни за потребителите и да постигне конкурентно предимство на даден целеви пазар. Това са част от термините, понятията и задачите, с които всеки маркетолог би могъл да се сблъска в своите професионални изяви.

1.Предимства на мултиканаловата система
2.Предимства и недостатъци на изключителна дистрибуция
3. Избройте 5 финансови показателя за оценка на канал
4.Избройте всички видове канали по признаци
5.Подходи за организиране на дистрибуцията
Задача: Локализационен метод - Математическа техника за определяне оптималното разположение на ТЕ

6. Ценообразуване - същност, предимства и недостатъци
7. Избройте три цели относно канала за реализация
8. Избройте десет показателя за оcенка на посредник
9. Действия намаляващи риска за потребителите (подсказка, такива са: free return,money back guarantee и други)
Задача: Изгответе концептуален модел за причините за спада в продажбите през определен период с 25%, по директния канал за реализация на дадена фирма спрямо предходен месец

10. Къс канал за реализация - същност, предимства и недостатъци. Дайте пример (графика)
11. Пример за матричен метод за анализ на дистрибуционна система
12. Кои са подходящите условия за използване на директен канал?
13. Избройте пет показателя за оценка на посредника по каналите за реализация
14. Избройте пет финансови показателя за оценка на ефективността на канала
Задача: Избройте 15 променливи, които трябва да се анализират при проучване на пазарното покритие на продуктите на фирма произвеждаща кроасани

Просто класика- тирамису Ola  и кафе illy

15. Ширина и дължина на канала - дифиниции и примери
16.Стратегия на селективната дистрибуция - условия за приложение, предимства и недостатъци
17.Кaнал за реализация - определение
18.Средства за намаляване на риска за потребителите
19. Избройте пет предимства на директния канал.
Задача: Изчислете показателите дистрибуционна квота и дистрибуционна гъстота на водка Flirt по дадените данни

20. Обяснете понятието контактна ефективност - представете графично.
21. Дайте определение за посредник.
22. Избройте основните подходи за организиране на дистрибуцията.
23. Интензивна дистрибуция- условия за приложение,предимства и недостатъци.
24. Избройте 10 количествени показателя за оценка на посредник.
Задача: Определяне местоположението на склад по 8 обекта за търговия, като са дадени обемите доставки в тонове, а приходите в хиляди, но то е същото.

Цени, ценова политика и ценообразуване- Важни термини и понятия

Цена- определение- е онова, което купувача е склонен да плати, а продавача да приеме, във връзка с реализация на интересите и целите им при задоволяване на взаимните им потребности.

Ценообразуване- единен процес на формиране на ценова политика, оценка и калкулиране на разходите, избор на ценови модели и методи на ценообразуване, определяне на изходни цени на стоки и услуги, извършване на разностранни и обхватни пазарно- ценови и фирмено- ценови анализи и утвърждаване на изгодни за фирмата и приемливи за дадения пазар цени.

Предмет на ценообразуването- икономическите отношения, възникващи и развиващи се по повод формирането, реализирането и изменението на цените на стоките и услугите

Обект на ценообразуването- са цените и процесите за тяхното формиране и управление във фирмената дейност

Ценова структура- Това понятие е с ясно изразен аналитичен характер. Неговото предназначение е да изследва съдържанието на цената, чрез анализ на компонентите съдържащи се в едно цяло. Поради това:Под ценова структура следва да разбираме, отношението на отделните елементи към крайната цена.

Психологическа ценност- основава се на субективните възприятия, усещания и оценки на потребителите за изгодата от покупката и употребата на стоките и услугите

Икономическа ценност- свързва се с икономическите преимущества, които осигурява потреблението на новото изделие, спрямо конкурентно или аналогично изделие

Горна ценова граница - възможно най-високата цена за производителя.

Долна ценова граница- най- ниското равнище, до което може да падне продажната цена на съответното изделие

Икономически ефект- представлява разликата между горната и долната граница на цената на новото изделие и колкото тази разлика е по-голяма толкова новото изделие е по-конкурентоспособно.

Ценова политика- система за оперативно и стратегическо управление на цените в маркетинга на фирмата. Тя обхваща всички мероприятия и действия, отнасящи се до цените.

                                      

Ценова стратегия- стройна система от дългосрочни управленски решения, действия, подходи, методи и средства, реализирани в процеса на ценообразуване във фирмата, чрез които се осигурява оползотворяването на конкурентните предимства и реализиране на фирмените цели чрез цените.

реклама

Инфлация - Увеличаването на общото ниво на цените. Това отразява промените в търсенето и предлагането, както и количеството парични средства в икономиката.

Продукти аналози- изделия, които 1.) изпълняват една и съща функция, но се отличават по отделни качествени показатели 2.) задоволяват, едни и същи потребности, но се различават по количествено измерване на своите качествени показатели 3.) потенициалните потребители, считат за сравними с новите изделия

Етапи на еднопродуктово ценообразуване- 1.) формиране на изходна цена 2.) съобразяване на формираната цена с пазарните условия 3.) разработване на стратегия за увеличаване на печалбата от реализацията на конкретния продукт/ услуга

Етапи на многопродуктово ценнообразуване 1.) определяне на изходна цена на номенклатура от продукти/услуги 2.) определяне на обосновани съотношения м/у цените на отделни продукти/услуги, съответстващи на съотношенията м/у себестойността и доходността 3.) определяне на обосновани съотношения м/у цените на отделни продукти/услуги, съответстващи на конкурентноспособността им. 4.) определяне на обосновани съотношения м/у цените на отделни продукти/услуги, осигуряващи максимизиране на продажбите, приходите и печалбата.

Марж на дистрибуцията- Основната му функция е осигуряване на възвращаемост на направените разходи по пътя на стоката в дистрибуционния канал и печалба за дистрибутора. Включва  търговската надбавка, търговската отстъпка и комисионната.

Марж на печалбата на единица изделие – разликата между цената и средните променливи разходи (AVC). Това е приносът, който носи всяко едно изделие за покриване на общите постоянни разходи до достигане на критичната точка на продажбите (BEP).

Погрижете се за вашата визия

Ценови риск- свързва се с несигурността на фирмата от постигането на планираната рентабилност на цената, което е породено от невъзможността да се прогнозират и контролират измененията на разходите. Той възниква от колебанията на цените на стоките и услугите във времето.

Пакетно ценообразуване- – чрез него търговците се стремят да предоставят по висока ценност за потребителите си на по ниска цена. Основното тук е, че потребителят заплаща по-малко за пакет от стоки или за по-голямо количество от конкретна стока.

Закон за търсенето- По-ниската цена, при равни други условия, предизвиква по голямо търсене на дадена стока и обратно.

Закон за предлагането. Количеството, предлагано на пазара, се променя правопропорционално на цената на стоката.

Ценообразуващ фактор- Действащи в момента и потенциално съществуващи сили, условия и причини, които влияят върху размера на цените и тяхното движение.

Контролиране на цените- система от органи, норми и критерии, които осигуряват и регламентират, различните видове контрол и регулиране на цените. 

Ценово съотношение – съотношение с цената и редица основни параметри на стопанската дейност, обект на анализите при оценката на едно или друго ценово поведение.

Тестове за упражнение

Под прикритие с3 е6- Култови реплики

Хигиената излиза скъпо- Джаро

Марто , всеки въпрос съкращава живота с една година- Джаро

Пфф, знам, че ше изкрейзиш ......... – Зори, дъщерята на Попов

Как ше шмъркаш бе ? От както си се родила аз такива ги гоня- Попов

Преди да се опариш , не вярваш, че печката е гореща – Шмекера

Не биха се забъркали с шефа на ГДБОП заради няква си пикла- Шмекера

Все повече почва да ми прилича на новия Жоро павето- Григоров, корумпираното ченге

Ако не харесвате България, защо сте още тук ? -Защото съм под домашен арест! – Джаро отговаря на въпрос на журналистката.

Ти за да гласуваш за мен ли дойде или да поговорим за доброто старо време- Джаро

Получих оферта от Иво Андонов. Ако я приема трябва да си извадя карта за градския  транспорт – Бизнесмен и ДеДеСар

Колеги знам че много съм ви липсвал- цели 3 часа ... - Попов

Нещо спешно ли е или симулираш дейност преди заплата? – Иво Андонов

Държавата трябва да спре да се управлява като квартален супермаркет – Джаро

Нямам шеф , имам партньор и не се занимаваме с дребни далавери – Куката

Това е положението Косъм! Кофти ситуациите изискват кофти мерки – Иво Андонов

Сега ше посуче , ще се оригне и ще му мине – Иво за Косъма

Ако гледам всеки кой къде ходи , досега да съм мръднала вече – Стойка Пипирудата

Единия? Щото тея и в тоалетната ходят заедно – Джаро за близнаците

Знаете ли как се казва фирмата им ? -Как ? -„Дом на услугите от А до Я”- разговор между разследващите полицаи

Още помня как се разрева. Не му дадох да играе с пистолета ми. От тогава на всеки негов рожден ден му купувам по един- Куката

Ходиме като 5 за 4 – Куката

Пичове кво става? Къв е този букет да не сте се взели – Шмекера

Значи всеки средностатистически мъж в България твърди че е спал със 100 жени. А всяка средностатистическа жена твърди че е спала с 10 мъже. Не ми излиза математиката ?!? - Куката

Здравко аз зеленчук ли съм , майка ми и баща ми в парник ли са ме гледали мене?- Куката

Записал си най- тежкия грах в тефтера на господ , като баща ти го казвам – Куката

Днеска е черен ден Андонов , сутринта се събудих и имах брат, сега пак се събудих и брат ми умря – Куката

Малко е странно мястото ама ти си печен нали?-  Джаро

Бъдещето на тениската с Lacoste Future

LacosteFuture е новата рекламна кампания на световноизвестния бранд Lacoste,  по случай 80 годишнината от създаването на компанията. Тя е своебразно продължение на кампанията по случай 75 годишнината- The future of tennis (как ще изглежда тениса и облеклото за тенис през 2083г.)  Идеята на авторите е свързана с поглед към бъдещето на най- емблематичният продукт на марката- Lacoste Polo. Чрез доста добър и креативен рекламен клип дрехата е представена в различна светлина от досегашната представа за тениска. Според създателите навлизането на новите технологии ще влияят и на модната индустрия  в бъдеще. В този клип Lacoste Polo реагира на съприкосновение като сензорен екран: променя цвета, кройката си и може по всяко време да се удължават или скъсяват ръкавите. 

 

 

Чрез уеб сайта lacoste-future.com компанията кани всички свои фенове да се включат чрез свои собствени идеи за технологичното развитие на Поло-то. Идеи, чрез които може да се промени начина на пазаруване и носене на дрехите в бъдещето. Създатели на рекламната кампания са рекламна агенция MNSTR, Париж. А песента от клипа е на Bumblebeez ft. Maria- Next To You 

 

 

2012 или как се изпаряват мечтите.....

Лична равносметка за 2012- как мечтите и целите ми се промениха 

Равносметка за 2012 година – етапите през които премина моята личност. Година през която едни мечти се изпариха, ценностите ми се промениха и нови мечти се породиха в моето съзнание. Годината в която най- ясно се открои идеята за моето бъдеще , годината която осъзнах че имам нова цел в живота и трябва да я следвам. Маркетингът зае централно място в моето мислене. И точно тази дума се надявам да предопределя бъдещите ми цели и мечти. Това щеше да бъде година на липсата! Липсата на най- близкия човек в моя живот. Щеше да бъде година на забраната! Забраната на един от моите пороци да се упражняват на публични и закрити места. Да , пушенето ! Порок , който бе тясно свързан и с моята професионална реализация досега. Забрана , която ми показа, че ще става още по- трудно да реализирам една от моите мечти. Мечта свързана с отваряне на собствено заведение за хранене. Но Не ! Аз не бих се отказал от една мечта просто ей така . Но ентусиазма ми взе да утихва. Просто съм реалист и се опитвам да следя ситуацията в бранша. За момента е по- добре да не мисля точно за тази идея и мечта. Очаквано, както и в другите сфери и в ХоРеКа бранша ще се откроят няколко големи играча на пазара , а за другите ще останат „трохите”. Това го очаквах от няколко години , но през тази година тенденция най- ясно си пролича. Просто вече няма „хляб” в тази сфера както беше преди. Най- ясно се видя това на практика- почти нямаше нови отворени заведения през тази година във Варна. А тези които отвориха бяха към различни вериги- просто поредния нов обект. Други просто смениха местонахождението си. Но като цяло бе може би най- слабата година за бранша.  

И така моята равносметка за 2012

Началото на годината бе меко казано тегаво. Предстоеше ми най- трудната сесия. Но не за това че предметите бяха трудни или нещо друго, просто беше следствие на „проспания” и пропилян семестър. С най- лошия текущ контрол досега , а и в цялата група. С трудно възстановяване след няколко месечен къртовски труд и опит за възвръщане на нормален ритъм на живот( пак да се живее нормално , да си върна деня да ми е ден и нощта да ми е нощ). И да! С много положени усилия- успях. Взех си сесииката успешно, без нито една от предварително планувани 2 поправки. Дойде време да се успокоя и да си отдъхна! 

Последваха няколко трудни , „студентски” месеца, през които неистово се опитвах да си намеря работа. Доста сложна задача за началните месеци на годината се оказа... Почти, нямаше оферти, а тези които изкачаха се оказаха меко казани „куци”( една моя много любима дума , свързвана с оферти и предложения за работа). По- сериозната оферта изскочи чак към началото на април. Естествено беше свързана с целогодишна работа в града, нещото което в този момент търсех. Но мирисът на лятото се усещаше и колебанията в мен започнаха да напират. Дали да избера целогодишна работа с по- лоши финансови параметри или да изчакам малко и пак да забегна по морските курорти. Хм, много сложна дилема! След няколко безсънни нощи, реших да приема и опитам предизвикателството на целогодишната работа. Но след само 2 дни на проучване и тестове осъзнах, че не това е мястото на което съм щастлив и на което бих се задържал. Веднага трябваше да задействам план „Б”. Междувременно бях получил предложение от бившия ми шеф в един от морските курорти да се завърна и да работим отново заедно след 3-годишна пауза. Място, което ми беше познато във всеки един аспект, на което бях прекарал 4 години ( или по- точно 4 летни сезона) и на което нямаше нужда от адаптация и доказване в началото. Е да, звучи перфектно , но не бе точно така. Трябваше да преглътна част от моята гордост, част от моите принципи и някои мои неписани закони ( да не се връщам да работя на предшни местоработи). Прецених плюсовете и минусите и в крайна сметка се съгласих. За което не съжелявам ни най- малко! Последваха месеци на усилена работа. Междувременно се справих безпроблемно и с юнската сесия. Доста лесно при това , но през семестъра този път бях си „постлал” изключително добре. Като най- запомнящ се момент може би трябва да отлича момента , в който цялата ми група отказахме да участваме в единия изпит – в знак на несъгласие (смяна на формата в последния момент, при положение че 2,5 месеца ни „набиваха” в главите как формата на изпита ще е еди какъв си). И така сесията бързо бе забравена, не без помощта на високите летни температури, многото работни часове, „трудните” клиенти и липсата на почивки и почивен ден. Това сигурно ми бе рекорд: над 100 работни дни без почивен ден, с усилено работно темпо и работни часове на ден между 12 и 16 часа. Всеки ден ! Но не ме разбирайте погрешно. Шефът ни бе дал възможност да избираме: дали искаме почивни дни или без такива и възможността да изкарваме повече пари. Естествено , алчността в нас надделя. А и се страхувахме от ефекта на новия член в екипа. Не беше болка за умиране , а и аз лично се крепях на една проста сметка: повече работни часове= по- малко свободно време= по- малко време за харчене на пари= повече спестявания. Е пак харчех , то човек с широки пръсти няма начин да не харчи , но в сравнение с други години се усещаше разлика.

Най- много ми липсваше свободното време за идеите, които имах и които се зараждаха на момента-идеи за разработването на заведението. Преди бях свикнал да реализирам почти всички новодошли идеи , но не и това лято. Яд ме е че със сигурност има добри идеи , които вече дори и непомня. Почнах да осъзнавам, че от умората и може би от годинките все повече забравям. Е да не изключвам и функциите на мозъка, но все пак ....Е мина и замина и това лято. Поуката и равносметката, която извлякох бе че бранша запада. Ако не се влеят нови и свежи идеи и нови сили в близките няколко години, картинката коренно ще се промени. Лично за себе си осъзнах , че не искам да съм част вече от обслужващия персонал. Достигнал съм вече едно ниво , над което трябва да градя отгоре. Просто в момента е един застой в личен план и осъзнах че моето поприще за вбъдеще трябва да е друго.

Да осъзнах, че това което уча е нещо много ценно и трябва да вложа цялата си енергия, сили и средства за да стана по- добър. Мотивирах се много силно през есента- маркетинга ще е моят начин на мислене , а университета моят начин на живот през следващите няколко месеца ( след септември натам).И така започна зимния семестър, но усещах че трябва да имам и друго занимание освен курсовите работи и лекциите. Мотивирах се да си намеря стаж по специалността и успоредно с теорията да „карам” и практика. Много силно желаех някоя сериозна и голяма компания да ми даде шанс- както аз да се уча на практика , така и те да се възползват от моите идеи. Но уви! Оказа се че във Варна е почти невъзможно да си намериш стаж в областта на маркетинга през есента. Трябваше да практикувам сам! Но без налични финансови средства най- добрата опция бе в онлайн пространството. Осъзнах колко е трудно да се мъчиш да направиш нещо сам, та дори да си намериш стажантска програма. Замислих се, че след година когато завърша , ще е още по- трудно да си намеря работа в тази област. Осъзнах че трябва да започвам да подготвям нещата отдалеч. Трябваше да създам впечатление на човек, който има големи интереси в областта на маркетинга, който осъзнава и разбира дисциплината, който е целеустремен, човек който „гори в играта”. Е не беше чак толкова трудно. Със сигурност съм направил впечатление на определени хора и се надявам за вбъдеще това да ми се отплати. Да, такъв съм аз , всяко нещо го правя с определена цел! В много моменти може да изглежда безкористно , но не си правете илюзии. Един от принципите ми в живота е „ Всичко се връща, рано или късно” !

Изводи от 2012:

1. Не искам да работя повече като сервитьор и барман. Изобщо с клиенти. Да, може би ще работя отново още през 2013, но ще бъде временно. Силата ми е в креативността и мениджмънта.

2. Маркетингът започна да се превръща в начин на мислене и начин на живот за мен. 

3. Трябва да създам колкото се може повече контакти в тази област преди да завърша.

4. Имам голям потенциал за развитие. Нужен е точния човек да го отключи и развие. Или шанс да се изява на правилното работно място.

5. Видях потенциал в някои мои колеги, който досега не бях забелязвал 

6. Най- спокойното ми работно лято през последните 12 години.

7. В заведенията вече няма такава печалба както бе преди , май започнах да се отказвам от мечтата си – да си открия и менаджирам свое собствено.