Страници

Translate

петък, 11 януари 2013 г.

Какво знаете за дистрибуцията като част от маркетинг микса ?



Дистрибуция е един от четирите елемента на маркетинг микса. Дистрибуцията спомага на дадена организация или производител да направи продуктите или услугите си достъпни за потребителите и да постигне конкурентно предимство на даден целеви пазар. Това са част от термините, понятията и задачите, с които всеки маркетолог би могъл да се сблъска в своите професионални изяви.

1.Предимства на мултиканаловата система
2.Предимства и недостатъци на изключителна дистрибуция
3. Избройте 5 финансови показателя за оценка на канал
4.Избройте всички видове канали по признаци
5.Подходи за организиране на дистрибуцията
Задача: Локализационен метод - Математическа техника за определяне оптималното разположение на ТЕ

6. Ценообразуване - същност, предимства и недостатъци
7. Избройте три цели относно канала за реализация
8. Избройте десет показателя за оcенка на посредник
9. Действия намаляващи риска за потребителите (подсказка, такива са: free return,money back guarantee и други)
Задача: Изгответе концептуален модел за причините за спада в продажбите през определен период с 25%, по директния канал за реализация на дадена фирма спрямо предходен месец

10. Къс канал за реализация - същност, предимства и недостатъци. Дайте пример (графика)
11. Пример за матричен метод за анализ на дистрибуционна система
12. Кои са подходящите условия за използване на директен канал?
13. Избройте пет показателя за оценка на посредника по каналите за реализация
14. Избройте пет финансови показателя за оценка на ефективността на канала
Задача: Избройте 15 променливи, които трябва да се анализират при проучване на пазарното покритие на продуктите на фирма произвеждаща кроасани

Просто класика- тирамису Ola  и кафе illy
Просто класика- тирамису Ola  и кафе illy


15. Ширина и дължина на канала - дифиниции и примери
16.Стратегия на селективната дистрибуция - условия за приложение, предимства и недостатъци
17.Кaнал за реализация - определение
18.Средства за намаляване на риска за потребителите
19. Избройте пет предимства на директния канал.
Задача: Изчислете показателите дистрибуционна квота и дистрибуционна гъстота на водка Flirt по дадените данни

20. Обяснете понятието контактна ефективност - представете графично.
21. Дайте определение за посредник.
22. Избройте основните подходи за организиране на дистрибуцията.
23. Интензивна дистрибуция- условия за приложение,предимства и недостатъци.
24. Избройте 10 количествени показателя за оценка на посредник.
Задача: Определяне местоположението на склад по 8 обекта за търговия, като са дадени обемите доставки в тонове, а приходите в хиляди, но то е същото.

четвъртък, 3 януари 2013 г.

Цени, ценова политика и ценообразуване- Важни термини и понятия



Цена- определение- е онова, което купувача е склонен да плати, а продавача да приеме, във връзка с реализация на интересите и целите им при задоволяване на взаимните им потребности.

Ценообразуване- единен процес на формиране на ценова политика, оценка и калкулиране на разходите, избор на ценови модели и методи на ценообразуване, определяне на изходни цени на стоки и услуги, извършване на разностранни и обхватни пазарно- ценови и фирмено- ценови анализи и утвърждаване на изгодни за фирмата и приемливи за дадения пазар цени.

Предмет на ценообразуването- икономическите отношения, възникващи и развиващи се по повод формирането, реализирането и изменението на цените на стоките и услугите

Обект на ценообразуването- са цените и процесите за тяхното формиране и управление във фирмената дейност

Ценова структура- Това понятие е с ясно изразен аналитичен характер. Неговото предназначение е да изследва съдържанието на цената, чрез анализ на компонентите съдържащи се в едно цяло. Поради това:Под ценова структура следва да разбираме, отношението на отделните елементи към крайната цена.

Психологическа ценност- основава се на субективните възприятия, усещания и оценки на потребителите за изгодата от покупката и употребата на стоките и услугите

Икономическа ценност- свързва се с икономическите преимущества, които осигурява потреблението на новото изделие, спрямо конкурентно или аналогично изделие

Горна ценова граница - възможно най-високата цена за производителя.

Долна ценова граница- най- ниското равнище, до което може да падне продажната цена на съответното изделие

Икономически ефект- представлява разликата между горната и долната граница на цената на новото изделие и колкото тази разлика е по-голяма толкова новото изделие е по-конкурентоспособно.

Ценова политика- система за оперативно и стратегическо управление на цените в маркетинга на фирмата. Тя обхваща всички мероприятия и действия, отнасящи се до цените.
                                      
Ценова стратегия- стройна система от дългосрочни управленски решения, действия, подходи, методи и средства, реализирани в процеса на ценообразуване във фирмата, чрез които се осигурява оползотворяването на конкурентните предимства и реализиране на фирмените цели чрез цените.

Инфлация - Увеличаването на общото ниво на цените. Това отразява промените в търсенето и предлагането, както и количеството парични средства в икономиката.

Продукти аналози- изделия, които 1.) изпълняват една и съща функция, но се отличават по отделни качествени показатели 2.) задоволяват, едни и същи потребности, но се различават по количествено измерване на своите качествени показатели 3.) потенициалните потребители, считат за сравними с новите изделия

Етапи на еднопродуктово ценообразуване- 1.) формиране на изходна цена 2.) съобразяване на формираната цена с пазарните условия 3.) разработване на стратегия за увеличаване на печалбата от реализацията на конкретния продукт/ услуга

Етапи на многопродуктово ценнообразуване 1.) определяне на изходна цена на номенклатура от продукти/услуги 2.) определяне на обосновани съотношения м/у цените на отделни продукти/услуги, съответстващи на съотношенията м/у себестойността и доходността 3.) определяне на обосновани съотношения м/у цените на отделни продукти/услуги, съответстващи на конкурентноспособността им. 4.) определяне на обосновани съотношения м/у цените на отделни продукти/услуги, осигуряващи максимизиране на продажбите, приходите и печалбата.

Марж на дистрибуцията- Основната му функция е осигуряване на възвращаемост на направените разходи по пътя на стоката в дистрибуционния канал и печалба за дистрибутора. Включва  търговската надбавка, търговската отстъпка и комисионната.

Марж на печалбата на единица изделие – разликата между цената и средните променливи разходи (AVC). Това е приносът, който носи всяко едно изделие за покриване на общите постоянни разходи до достигане на критичната точка на продажбите (BEP).


Погрижете се за вашата визия



Ценови риск- свързва се с несигурността на фирмата от постигането на планираната рентабилност на цената, което е породено от невъзможността да се прогнозират и контролират измененията на разходите. Той възниква от колебанията на цените на стоките и услугите във времето.

Пакетно ценообразуване- – чрез него търговците се стремят да предоставят по висока ценност за потребителите си на по ниска цена. Основното тук е, че потребителят заплаща по-малко за пакет от стоки или за по-голямо количество от конкретна стока.

Закон за търсенето- По-ниската цена, при равни други условия, предизвиква по голямо търсене на дадена стока и обратно.

Закон за предлагането. Количеството, предлагано на пазара, се променя правопропорционално на цената на стоката.

Ценообразуващ фактор- Действащи в момента и потенциално съществуващи сили, условия и причини, които влияят върху размера на цените и тяхното движение.

Контролиране на цените- система от органи, норми и критерии, които осигуряват и регламентират, различните видове контрол и регулиране на цените. 

Ценово съотношение – съотношение с цената и редица основни параметри на стопанската дейност, обект на анализите при оценката на едно или друго ценово поведение.